住まいの売買相談
購入・売却・住み替え。売買に関するご相談は、売買に特化した大手不動産業者で現場も管理も経験してきたスタッフが、最初から最後まで通して担当します。
あなたはどちらですか？
売る不動産があるかどうかで、動き方の順番が変わります。まず、ご自身に近い方をお選びください。
住み替えの進め方
（売却 ＋ 購入）
引っ越しの希望時期から、おおよそ6ヶ月前が動き始めの目安です。
売却は査定から決済までに3〜4ヶ月ほどかかるのが一般的で、その間に購入側の物件探しと住宅ローンの審査を並行して進めます。
これはあくまで目安です。ご相談自体はもっと早い段階から承ります。時間に余裕があるほど売り急がずに条件を選べますし、良い物件が出たときにすぐ動けます。「まだ具体的ではないので」と遠慮なさらず、考え始めた時点でお声がけください。
売り先行
先に売却を決めてから、購入へ。
売却価格が確定してから購入予算を組めるため、資金計画に無理が出ません。一方で、売却と購入の引き渡し時期が合わないと、一時的な仮住まいが必要になることがあります。
買い先行
先に購入を決めてから、売却へ。
仮住まいが不要で、引っ越しは一度で済みます。ただし売却が終わるまで住宅ローンが二重になる期間が生じ得るため、売却価格の見込みと資金の余裕を事前に確かめておく必要があります。
資金計画の順番
- 今の住まいの査定で「いくらで売れそうか」を把握する
- 住宅ローンの残債との差額から、手元に残る資金を確認する
- その資金と新しいローンの借入額から、購入予算を決める
どちらの進め方が合うかは、売却の見込み額と資金の余裕、そしてご家族の事情によって変わります。ご相談の段階で一緒に整理します。
初めての購入の進め方
（購入のみ）
入居の希望時期から、おおよそ6ヶ月前に動き始めるのが目安です。
住宅ローンの事前審査に1〜2週間、物件探しに1〜3ヶ月、契約から引き渡しまでに1〜2ヶ月。それぞれに余裕を持たせると、この程度の期間になります。
これはあくまで目安です。ご相談自体はもっと早い段階から承ります。資金計画を先に整えておけば、条件に合う物件が出たときにすぐ動けます。「まだ具体的ではないので」と遠慮なさらず、考え始めた時点でお声がけください。
物件を探す前に、資金計画から
- 年収と自己資金から、借入可能額の目安を知る
- 住宅ローンの事前審査を受け、実際に借りられる額を確定させる
- そのうえで、エリア・予算・広さの優先順位を決めて物件を探す
先に物件を見始めると、予算が定まらないまま気持ちだけが動いてしまいがちです。順番を守るだけで、迷いがかなり減ります。「すべて叶える」のは難しいので、譲れない条件から順に整理するのがコツです。
取引の流れ
売却・購入それぞれ7つのステップです。各段階で何をするか、その都度ご説明しながら進めます。
売却の流れ
- ご相談ご事情・ご希望時期をお聞きします
- 査定成約事例と市場動向から価格をご提示
- 媒介契約販売条件を取り決めます
- 販売活動広告・業者間ネットワークで買主を探します
- 条件交渉価格・引き渡し時期を調整
- 売買契約重要事項説明のうえ契約
- 決済・引き渡し残代金の受領と鍵の引き渡し
購入の流れ
- ご相談・資金計画予算の目安を一緒に立てます
- ローン事前審査借入可能額を確定
- 物件探し・見学条件に合う物件をご案内
- 購入申込・条件交渉価格・引き渡し時期を調整
- 売買契約重要事項説明のうえ契約
- ローン本審査金融機関との契約手続き
- 決済・引き渡し残代金の支払いと鍵の受け取り
査定は「実際に売れる価格」でお出しします
高い査定額をお出しすること自体は簡単です。ただ、売れなければ意味がありません。反対に安すぎれば、お客様が損をします。周辺の成約事例と市場の動きから、「この価格なら売れる」と考える金額を、その根拠とあわせてお伝えします。
他社で査定を受けた後のご相談も歓迎します。複数の査定を見比べる材料として使っていただいて構いません。
レントレードが直接買い取ることもできます
買主を探すのではなく、レントレードが買主になる方法です。仲介とは仕組みが違うため、向いている場合とそうでない場合があります。まずは違いをご覧ください。
| 仲介 | 直接買取 | |
|---|---|---|
| 売却価格 | 市場価格で売れる可能性がある | 市場価格より低くなる |
| 現金化までの期間 | 3〜4ヶ月が一般的（買主が見つかるまで不確定） | 数週間で可能 |
| 仲介手数料 | かかる | かからない |
| 内覧の対応 | 必要（休日に複数回） | 不要 |
| 近隣への周知 | 広告に掲載するため知られる可能性がある | 広告を出さないため知られにくい |
| 引き渡し時期 | 買主の都合に左右される | ご希望の時期に合わせやすい |
| 引き渡し後の責任 | 契約不適合責任を負う | 原則として免除されます |
直接買取のメリット
- 買主を探す期間がないため、数週間で現金化できます
- 仲介手数料がかかりません
- 内覧の対応が不要で、休日を空ける必要がありません
- 広告を出さないため、売却したこと自体が近隣に伝わりにくいです
- 引き渡し時期を先に決められるので、住み替えの資金計画が確定します
- 引き渡し後に不具合が見つかった場合の責任を、原則として負いません
直接買取のデメリット
- 売却価格は市場価格より低くなります。目安として相場の7〜8割程度です。買い取った側がリフォーム費用や再販までのリスクを負うため、その分が価格に反映されます。ここは避けられないトレードオフです
- すべての物件が買取の対象になるわけではありません。再販の見込みが立たない立地や条件の場合、買取自体をお断りすることがあります
- 「できるだけ高く売りたい」というご希望が第一であれば、買取は最適な方法ではありません
どちらが良いかは、
お客様の事情によって変わります。
「早く確実に現金化したい」「近所に知られたくない」「住み替えの時期を確定させたい」という事情があれば買取が向いていますし、時間に余裕があって価格を優先したいのであれば仲介のほうが良い結果になります。時期を待つ、あるいは貸すという選択肢もあります。
私たちは、はじめに現在の状況とご希望をしっかりお聞きします。そのうえで、仲介で売った場合の見込み額と、買取での金額の両方をお出しし、それぞれの利点と欠点を並べてご説明します。決めていただくのはそれからで構いません。どの方法が最も納得のいく結果になるか、一緒に考えるところからお付き合いさせてください。
レントレードの売買が
大切にしていること
一人が、最初から最後まで
担当するのは、売買に特化した大手不動産業者で現場も管理も経験してきたスタッフです。査定から引き渡しまで担当が替わらないので、事情を何度も説明していただく必要がありません。
広告掲載 × 直接のネットワーク力
不動産ネットワークへの情報掲載はもちろん行います。加えて、これまでに築いてきた各地域の地場不動産業者との直接のつながりがあります。広告に出る前の段階で買主・売主を探せることが、成約のスピードと条件に効いてきます。
売らない選択肢も、含めて考える
売却が最善とは限りません。時期を待つ、貸す、といった選択肢のほうが良い場合には、そうお伝えします。ご相談いただいたからといって、一方的に売却に向けて背中を押すことはしません。
よくあるご質問
査定は無料ですか。
無料です。書類と周辺事例からお出しする机上査定と、実際に物件を拝見する訪問査定があります。まず概算を知りたい場合は机上査定からで構いません。
住みながら売却できますか。
できます。多くの方が居住中に売却されています。内覧の日程はご都合に合わせて調整しますので、生活への負担は最小限に抑えられます。
他社で査定してもらった後でも
相談できますか。
歓迎します。他社の査定額を拝見したうえで、私たちの見方をお伝えします。比較の材料として使っていただいて構いません。
仲介手数料以外に、
どんな費用がかかりますか。
売却では印紙税、登記関連費用、住宅ローンの一括返済手数料、譲渡益が出た場合の税金などがあります。購入では印紙税、登記費用、ローン関連費用、火災保険料などです。ご相談の際に、お客様の条件に合わせて一覧でご説明します。
売るか、貸すか迷っています。
どちらが良いかは、資産の状況とご家族の今後の計画によって変わります。売却と賃貸のどちらもグループで手がけていますので、片方に寄せることなく、数字を並べて比較したうえでご提案します。
YOUR FUTURE
BEST!